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知乎IPO终于到了。

昨晚(美国东部时间3月5日),中国最大在线问答社区,知乎首次向美国证券交易委员会(SEC)提交IPO申请,并计划以代号ZH在纽约证券交易所上市。

纵观中国互联网圈,知乎出生于2010年。当时30岁的他摸索了很久,终于找到了一份可以做很久的职业,也完成了从会员、记者到创始人的角色转变。

知乎最新一轮融资依然令人印象深刻:2019年8月,知乎完成F轮融资,Aauto和百度进入。回顾过去的10年,知乎赢得了一大批VC/PE和互联网巨头的支持。到目前为止,萨夫兰投资、腾讯投资、搜狗、亚图快捷、百度等。潜伏在背后,星光熠熠。

周源曾经说过:“找投资不仅仅是找钱,还要找队友,这样我们才能一起走得更远。”。现在,他们终于一起来到了IPO大门。

一个程序员的逆袭:10年专注做知乎

知乎的创始人周源,原本走的是程序员的既定道路。

1980年,周源出生于贵州贵阳。1999年,周源考取成都理工大学计算机系,2003年获得东南大学软件工程硕士学位。毕业后在上海某软件公司工作,开发底层数据库。

但是周源逐渐发现他不喜欢当程序员。一次偶然的机会,他成了一名记者。在采访中,周源看到了大量企业的兴衰,创业的想法就出来了。于是,周源去了裸辞。

但是第一次冒险以失败告终。2008年,周源开发了一款管理软件Meta Search,帮助企业在百度等搜索引擎上投放广告。由于缺乏融资,元搜索的现金流很快出了问题,经过痛苦的转型和努力,不得不关闭。周源曾经在一个节目中回忆过当时的场景:在公司面临解散的那天,很多员工纷纷发表意见,“我们没有钱,所以不需要工资。”他很感动,把公司剩下的一切都给了和他走到最后的团队成员。

几个月后,2010年8月,重组后的周源开始做知乎。当时,海外产品Quora让周源想起了他以前的爱好。他和朋友肖恩合作开发了apple4.us网站,为热爱苹果的各界人士提供了一个交流的平台。周源立刻找到了肖恩,两人一拍即合,决定做知乎。曾经搜过Meta的兄弟也决定回来跟着周源。

2010年底,知乎开始内测,2011年1月26日正式上线。一开始他们也遇到了大大小小的问题。创始团队的五六个人经常半夜两三点回家。幸运的是,一路上有“高尚的人”在帮助周源。知乎最早的200个用户中,有李开复、王兴、王小川、徐小平和马化腾等富有创新精神的企业家和知名VC.在知乎发展的前40天,这些人创造了8000个问题,2万个答案。

慢慢的,知乎开始步入正轨。2013年4月,知乎开通注册,注册用户一年从40万增加到400万,用户也扩展到互联网周边地区。知乎上源源不断的话题开始走出互联网和科技创业领域,高质量的内容在站外制作和分享。随着知乎用户和产品功能的拓展,知乎聚集了中国互联网技术、商业、影视、时尚、文化等领域的各类人士。

知乎从最初的少数民族精英聚集地,到现在的大众社交平台,经历了十年。2020年,周源发了一封内部信,说:“知乎的环境和舞台,以及我们的期望,不会允许任何松懈。对结果的承诺,保持高效率,敢于拼搏应该是我们的工作原则。快则生,慢则死。说到这,你一定要做到。”

一年营收近14亿,付费会员收入大增

投资人:目前还没有替代品

在很多人眼里,知乎是“独一无二”的。

创始人曾经定义过知乎的价值:“(用户)也可以不看颤音,看Aauto rapper和视频号。在没有了知乎的话,是没有替代品的。,已经有许多产品能够满足第一类需求,而满足第二类需求的产品很少。知乎不断破圈。其实也证明不仅是我,中国用户也有这样的需求。”

那么,这样一家稀缺的互联网公司如何支撑IPO呢?招股书显示,知乎2020年总营收13.52亿元,较2019年营收6.71亿元同比增长101.7%;全年实现毛利7.58亿元,同比增长142.7%;全年毛利率56%,同比增长20.2%。

2016年,知乎正式开始商业化。今年推出了全新的会员服务体系“盐选会员”。商业模式不再局限于广告,而是从单一的知识付费转向更加多元化的成员经济。目前,知乎的收入主要来自广告、付费会员、内容商务解决方案三部分组成,2020年这三部分的收入分别为8.43亿元、3.2亿元和1.4亿元。

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多年来,知乎的付费会员规模不断提升,平均每月付费会员数从2019年的60万增长到2020年的240万。这也直接导致了知乎付费会员收入的大幅度增长:2020年会员收入的3.2亿,对总营收的贡献达到了23.7%,付费会员业务的渗透加深。

除此之外,招股书还透露了更多的数据:2020年,知乎经调整净亏损3.37亿,2019年经调整净亏损8.25亿,同比收窄59.2%。

尽管字节跳动等互联网公司也曾推出类似的产品,试图分一杯羹,但毫无疑问,知乎依旧是中国最大的问答式在线社区。截至2020年12月31日,知乎累计拥有 4310 万内容创作者,已贡献 3 .53亿条内容,其中包括 3.15 亿个问答。

增长仍在继续,2020年第四季度知乎平均月活用户数达7570万,同比增长33%,2020年四季度日活跃用户平均每天打开知乎应用程序6.2次。

在短视频充斥互联网的时代,知乎依旧保持着文字内容为主要形式,它渐渐来到IPO门前,在很多人看来堪称“十年磨一剑”的里程碑。

VC/PE阵容豪华,腾讯百度快手都来了

周源安静等到一个IPO

一路走来,知乎背后的融资故事十分精彩。

据投资界不完全统计,知乎至少经历7轮融资,几乎保持着一年一轮融资的节奏飞奔,身后潜伏着创新工场、赛富投资、启明创投、腾讯投资、搜狗、今日资本、华兴资本、快手、百度等超10家知名VC/PE机构和互联网公司。

知乎的第一笔融资来自创新工场。周源曾透露与创新工场的结缘:“当时是先有了用户的关系,然后才有了投资的关系。我见到开复、汪华前,他们已经是知乎的用户了,我们在知乎上都有过很多的交流。”

2011年,知乎获得了来自创新工场的天使轮投资。周源回忆:“那天下午就准备了三页纸,第一页写商业计划书,每个月要干些什么;第二页是这个月的计划和预算;第三页是投多少钱,给多少股份。晚上,带着三页纸就去见了天使投资人。”

与创新工场的接触,为周源带来了资金、资源、好友与战友。

自此,这家在线问答社区开启飞速的融资之路。2012年1月,知乎获得启明创投投资的数百万美元A轮;2014年6月启明创投再度加码B轮,赛富投资也一同加入,共投资了2200万美元;随后今日资本、华兴新经济基金等纷纷入局。

这当中有一个插曲。2016年,今日资本领投知乎1亿美元D轮融资,所有老股东继续跟投。“投资基本在当天就谈定,一周之内就签订了SPA,很多机构也在本轮给知乎TS,但因为速度实在太快,其他家还在考虑用哪家财务顾问帮忙融资的时候,双方就已经close了。”有知情人士分享细节。周源也在员工信中透露,这轮融资速度非常之快,“还没来得及写PPT就谈定了,钱到账的速度也很快。”

除了VC/PE的青睐,互联网巨头也争相入局。2015年,周源亲自在知乎站内官宣知乎完成了5500万美元C轮融资,新投资方是腾讯和搜狗,其中腾讯领投,老股东赛富投资、启明创投和创新工场进行了跟投。川还曾对外称,知乎是搜狗战略投资的第一家公司。

2019年8月,知乎正式宣布完成4.34亿美元F轮融资,由快手领投、百度跟投,腾讯和今日资本等原有投资方继续跟投。这是知乎融资历史上最大的一笔,也是当时中文互联网文化和娱乐领域金额最大的融资之一。

用户群看起来十分不一致的快手和知乎,在一片诧异声中走到了一起。为此,周源还专门在知乎上实名回答了一些疑问,其中提到了一个有趣的细节:“去年,我和宿华(快手CEO)参加了一个科技会议,席间,我发现宿华在用小号刷知乎,而我也在用小号刷快手,频次还都不低,我俩相视一笑,差不多两个月前,我和宿华中午在一起吃盒饭,差不多一小时,我们就把合作敲定了。”

事实上,就在知乎启动F轮融资之前,除了快手、百度、腾讯之外,字节跳动也表现出了兴趣。据悉,快手和字节跳动都想拿下知乎,双方竞价了好几轮。但快手方面甚至下了死下令必须赢,最终以超出远远超出字节跳动的价钱,投了知乎。

如今,根据招股书,IPO前周源持股为8.2%。创新工场持股为13.1%,为知乎的第一大股东;腾讯持股12.3%,位列第二;启明创投、赛富投资分别持股11.3%和9.3%;而快手也持股达8.3%。

回过头来看,知乎的创业历程就是一场十年的“慢跑”,正如周源的性格一样,不急不躁。迈过十周年,知乎是时候给过往一个极具仪式感的总结,而IPO敲钟无疑是最好的选择之一。

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